Успішне партнерство – це мистецтво. Але на відміну від мистецьких об’єктів, де політ фантазії визначає успішний результат, для бізнес-партнерства є умови, тільки за дотримання яких розвиток спільної справи буде вдалим. У цій статті ми розповімо, які бувають різновиди партнерства, як обрати партнера та перерахуємо переваги й недоліки спільного ведення бізнесу.
Партнерський бізнес – це модель бізнесу, співзасновниками якого виступають двоє або більше партнерів.
Перевагою такого різновиду підприємництва є поєднання знань, ідей та матеріальних ресурсів різних людей. Такий спосіб організації бізнесу підприємці використовують найчастіше тоді, коли є ідея, але немає коштів на її реалізацію, або, навпаки, коли є кошти, але бракує ідей та знань у тій чи іншій галузі для започаткування власної справи.
Якщо говорити про медицину, то найрозповсюдженішою моделлю партнерського бізнесу є така, у якій лікар прагне залучити кошти для відкриття приватної практики та шукає партнера для заснування бізнесу.
Але варто зазначити, що є декілька різновидів партнерств, і всі вони мають свої особливості. Давайте коротко їх розглянемо.
Бізнес із другом
Це різновид партнерства, коли ви починаєте бізнес із вашим другом чи друзями. Ви добре знаєте слабкі та сильні сторони одне одного. Вам буде легше домовитися про розподіл ролей, фінансову участь кожного, розподіл ризиків та прибутку. Звісно, таке партнерство, як і будь-яке інше, обов’язково має бути зафіксоване на папері та скріплене договором.
Бізнес з інвестором
Розглянемо приклад у контексті медичної галузі. Ви – лікар, у вас є знання та бажання відкрити власну клініку чи кабінет. Але є проблема у вигляді браку матеріальних ресурсів для заснування такого бізнесу. Тож вам необхідно знайти партнера, у якого є кошти та таке ж бажання – мати власний медичний бізнес. Дуже важливо, щоб у вас із партнером були спільні цінності. А на що варто звертати увагу, вибираючи партнера, розповімо докладніше далі.
Бізнес з експертом
Такий різновид бізнес-партнерства починається, коли у вас є можливість використати власні кошти на відкриття бізнесу, але зовсім немає експертизи та знань у тій чи іншій галузі. Тоді ви починаєте пошук експерта, який прагне працювати на себе, має базу знань, але не має коштів на реалізацію ідей. Таке партнерство часто укладається, коли інвестор не має часу розбиратися в організаційних, юридичних чи фінансових тонкощах і йому легше заручитися партнерською підтримкою експерта задля спільної вигоди.
Давайте тепер докладніше поговоримо, на які орієнтири потрібно звертати увагу, вибираючи партнера для бізнесу. Адже ця співпраця має на меті довготривалі та стратегічно успішні відносини, і щоби досягти бажаного результату, починати власну справу ви маєте з людиною, у якої такі ж світоглядні позиції, що й у вас.
Спільні цінності
Перше правило успішного партнерства – це однакові погляди на бізнес-процеси та на життя загалом. Ви маєте дивитися в одному напряму зі своїм партнером, у вас мають бути однакові бізнес-цілі.
Перед початком спільної справи обговоріть із партнером усі фінансові питання, стратегічні цілі, ваше бачення розвитку бізнесу, ваші очікування. Будьте щирими та чесними, адже саме це допоможе зрозуміти, спільні у вас погляди чи ні.
Легка комунікація
Вам доведеться постійно бути в контакті з вашим партнером, домовлятися, планувати та вирішувати поточні та стратегічні питання. Для цього необхідно “розмовляти однією мовою” з бізнес-партнером. Вам має бути комфортно з людиною, й у вас не має виникати негативних емоцій, навіть у комунікаціях на побутовому рівні.
Розподіл ролей
У партнерів має бути чітке бачення, хто та за що відповідальний. Іншими словами, у вас не повинно виникати конкуренції один між одним. Необхідно розподілити зони відповідальності та не сунути носа в справи іншого, виправдовуючи це бажанням просто допомогти. Але ви можете домовитися, у яких випадках можна брати участь у розв’язанні задач у зоні відповідальності партнера. До речі, продуктивніше партнерство відбувається тоді, коли ви несете однакову фінансову відповідальність.
Довіра
Перед початком партнерства поставте собі питання: “Чи довіряю я цій людині?” та чесно дайте на нього відповідь. Якщо не готові, тут думати нічого: таке партнерство не варто починати. Але якщо ваша відповідь ствердна, вам однаково треба укласти договір, щоби бути застрахованим на майбутнє. Адже, як казав Вінстон Черчилль:
Тобто завжди є ймовірність, що людина відмовиться від своїх слів, передумає, забуде. А укладений договір має юридичну силу, яка буде вашим гарантом.
3 поради Ravita Review
Якщо ви вирішили офіційно оформити свої домовленості з партнером, ми рекомендуємо звернути увагу на наступні пункти:
1. Зверніться за юридичною консультацією до спеціалістів. Є юридичні фірми, які спеціалізуються виключно на бізнес-партнерстві. Цей етап обов’язковий і допоможе вам зрозуміти, що саме має містити в собі договір.
2. Після професійної консультації обговоріть усе, що важливо прописати в договорі. Та після цього, ви з партнером, можете звертатись повторно до юристів для оформлення договору.
3. Шаблонний договір є дуже ризикованим варіантом. Документ обов’язково має бути повністю прописаний під вас до дрібниць. Зокрема, у такому договорі мають бути зафіксовані: місія та цілі бізнесу, ролі й функції партнерів, порядок розподілу часток прибутку, термін дії договору, дії в кризових ситуаціях, процедура врегулювання спорів та правила виходу з партнерства.
Також варто зазначити переваги та недоліки бізнес-партнерства. Адже, як і в будь-чому, у нього є дві сторони. І наша місія – надати вам якомога більше інформації, щоби вам було легше приймати рішення.
Переваги бізнес-партнерства:
- об’єднання фінансових ресурсів;
- рівномірний розподіл відповідальності;
- різний професійний досвід;
- розподіл ролей;
- командна робота;
- швидший розвиток внаслідок об’єднання ресурсів та зусиль.
Недоліки бізнес-партнерства:
- неправильний розподіл ролей може гальмувати розвиток бізнесу;
- партнерський бізнес із друзями часто стає проблемою через те, що всі домовленості укладені на словах. Через дружбу не хочеться оформлювати ніяких договорів, а це потім може виявитися фатальною помилкою;
- розбіжності в баченні бізнес-процесів;
- можливі конфліктні ситуації та непорозуміння, що негативно впливатимуть на розвиток вашої справи.
Насамкінець хочемо зазначити, що партнерство є складним процесом, адже ви починаєте співпрацю з людиною з іншим життєвим та професійним досвідом, іншим світоглядом. Але якщо бізнес-партнерство – це ваш варіант розвитку бізнесу, то маємо для вас кілька порад. По-перше, ретельно вибирайте партнера. По-друге, детально прописуйте в договорі всі важливі аспекти, зокрема порядок вирішення конфліктів. По-третє, одразу обговорюйте будь-які непорозуміння або недомовленості, не замовчуйте важливі нюанси.
